"ベトナムのEコマース市場の最新動向と、成功のためのポイントを解説します。"
本記事は、2026年現在のベトナムEコマース市場の動向、主要プレイヤー、消費者トレンド、そして今後の展望について、進出を検討する日本企業向けに解説します。
ベトナムEコマース市場ガイド2026：Shopee、TikTok Shopが牽引する巨大市場の攻略法
ベトナムのEコマース市場は、東南アジアで最もダイナミックな成長を遂げている市場の一つです。2024年には250億米ドルを超える規模に達し、国の総小売収益の約10%を占めるまでに成長しました。2026年以降もその勢いは衰えることなく、日本企業にとって魅力的なビジネスチャンスを提供しています。本記事では、ベトナムEコマース市場の最新動向と、成功のためのポイントを解説します。
市場を牽引する二大巨頭：ShopeeとTikTok Shop
現在のベトナムEコマース市場は、シンガポール発の「Shopee」と、中国発の「TikTok Shop」という二大プラットフォームによって席巻されています。この二社で市場全体の8割以上のシェアを占めており、ベトナムでのEコマース展開を考える上で、これらのプラットフォームの活用は不可欠です。
| プラットフォーム | 特徴 |
|---|---|
| Shopee | 圧倒的なユーザー数を誇るマーケットリーダー。幅広い商品カテゴリーと、頻繁なセールや送料無料キャンペーンで、多くの消費者から支持を得ています。 |
| TikTok Shop | ライブストリーミングとショートビデオコンテンツを組み合わせた「ソーシャルコマース」で急速に成長。特に若年層からの支持が厚く、エンターテイメント性の高い販売手法が特徴です。2025年には市場シェア約42%を獲得し、Shopeeを猛追しています。 |
これらに加え、アリババグループ傘下の「Lazada」や、地場の「Tiki」も一定のシェアを維持しており、ターゲット層や商品特性に応じてプラットフォームを使い分ける戦略が有効です。
ベトナムの消費者トレンド：若年層とソーシャルコマースが鍵
ベトナムのEコマース市場を理解する上で、その中心にいる消費者の特徴を捉えることが重要です。
- 若年層が主役: オンラインショッパーの7割以上をZ世代とミレニアル世代が占めています。彼らはデジタルネイティブであり、新しいトレンドに敏感で、スマートフォンを駆使したショッピングを好みます。
- ソーシャルコマースの絶大な影響力: TikTok Shopの成功が示すように、ベトナムではライブストリーミングやインフルエンサーによる商品紹介が、購買意欲を大きく左右します。単なる商品情報の提供だけでなく、エンターテイメント性や共感を呼ぶコンテンツ作りが求められます。
- 高い購買頻度: 週に1回以上オンラインで買い物をする消費者が6割を超えるなど、Eコマースはすでにベトナムの人々の日常生活に深く根付いています。利便性や迅速な配送サービスへの期待も高まっています。
課題と今後の展望
急成長を続けるベトナムEコマース市場ですが、いくつかの課題も存在します。
- 激しい価格競争: プラットフォーム間の競争激化により、割引や送料無料などのプロモーションが常態化しており、利益率の確保が課題となっています。
- 規制環境の変化: 偽造品対策や消費者保護の観点から、政府による規制が強化される傾向にあります。2025年に提案されたEコマース法案など、最新の法規制を常に把握し、遵守することが不可欠です。
- 持続可能性への意識: 環境に配慮したパッケージングや配送など、企業の社会的責任に対する消費者の関心も高まりつつあります。
これらの課題を乗り越え、ベトナムの若くダイナミックな消費者の心を掴むことができれば、この巨大市場での成功は十分に可能です。日本企業は、自社の強みを活かしつつ、現地の文化やトレンドに合わせたローカライズ戦略を緻密に練ることが、ベトナムEコマース市場攻略の鍵となるでしょう。
